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      軋輥制造業向服務型制造升級漸成趨勢
      發布時間:2016-09-05 19:45:28    點擊次數:68

        鋼鐵企業購買軋輥的核心是其軋鋼的功能。因此,以功能計價為核心,實施配套供給、全線總包、租賃使用的軋輥營銷模式轉型,不但會因軋鋼企業管理費用和生產成本的大幅降低,受到軋鋼企業的普遍歡迎,也會因軋輥制造專業技術優勢的充分發揮,擴展企業的市場份額和盈利能力。
        中鋼邢機將軋輥“功能計價”采購模式,視為基于上下游企業之間加強戰略合作、實現優勢互補、共同提高市場價值鏈的品質和效益的最佳合作模式,于2011年在全球軋輥業中率先推行。目前,該公司通過與國內十余家鋼鐵企業的共同實踐,取得了初步的良好效果。
        這一商業模式的創新,一是幫助用戶解決了對軋輥產品、軋機和軋材的個性化差異、軋輥維護知識與使用技術研究等方面認知不足的問題,使用戶不必再為究竟應該使用什么軋輥、怎么進行配套設計而大傷腦筋,得以騰出時間和精力專心致力于鋼鐵生產。二是用戶租賃使用軋輥功能,不必為采購軋輥付出成本,從而有效降低了用戶全部軋輥庫存資金占用,降低了用戶軋輥的管理成本。三是降低了軋輥的噸鋼消耗,提高了軋機軋線的生產作業效率,提升了鋼材的軋制質量,促進了鋼鐵企業降本增效。據現場統計數據,多數軋機生產線直接提高軋輥在線周期20%以上,為用戶創造了新的經濟效益。四是形成了獨具特色的市場競爭新優勢,增加了企業新的盈利空間。中鋼邢機以長期無憂的穩定軋輥備件供應和良好的現場服務技術,在幫助用戶解決現場技術難題,為提高軋機工作效率提供一流服務和支持的同時,也有效提升了市場占有率,加快了由生產型制造向服務型制造的轉型升級,為軋輥業實現可持續發展提供了示范。

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